２つの営業戦略で、高い成功率を確保しています！
①「囲い込み営業をしない営業戦略」を実施しています
囲い込み営業とは、不動産仲介業界における悪習です。
不動産仲介会社が受領する仲介手数料が、「2倍」となることを最優先とする営業手法です。
この囲い込み営業は、宅地建物取引業法では違法行為として処罰の対象となります。しかし、不動産仲介業界では当たり前のように行われています。
大手不動産仲介会社では、約98％以上が「囲い込み営業」であり、売主の早期売却のチャンスを妨害しています。
不動産仲介の仕組み
不動産売買の場合、売主は不動産仲介会社に依頼して、物件を売りに出します。
売主から依頼を受けた不動産仲介会社は、買主を見つけられた場合、売主と買主から、それぞれ仲介手数料を受け取ることができます。（両手契約といいます）
しかし現実には、不動産仲介会社1社で買主を探すのは限度があります。
そこで売手と買手をスムーズにつなげて速やかに売買を成立させる仕組み（不動産流通機構＝レインズ）が、法令化されています。
この不動産流通機構（レインズ）を活用することで、他の不動産会社にも情報が公開され、早期売却が可能となるのです。
任意売却の約98％以上が囲い込み営業
約98％の不動産会社で、この「囲い込み営業」が行われているというデータがあります。
この囲い込み営業をする理由は1つ、「自社の利益優先」の為です。
特に時間との勝負である任意売却では、売主に大きな不利益が発生してしまいます。
最悪は、囲い込み営業しなければ、任意売却が成功して、住宅ローン問題が解決している場合もあります。
「利益を優先とするか？」又は、「依頼者の再生を優先とするか？」不動産会社の方針により、結果が大きく左右されてしまいます。
②対応エリアを「埼玉県内限定とする営業戦略」を実施しています
任意売却を確実に成功させる為に、対応エリアは原則として「埼玉県内」としています。
地域に密着した販売活動・任意売却専門の解決ノウハウ・債権者（金融機関など）交渉能力・迅速なサポート体制で、早期の解決へ導きます。
埼玉県外エリアのお客様も、お気軽にご相談下さい。ご相談者様の債務状況や解決に向けた最善の対策が可能なのか、など総合的に判断させて頂きます。
令和5年度、任意売却の成功率は約89％以上を確保しています！
1.埼玉県に密着した積極的な販売活動で、購入者を探します！
不動産購入者の約85％が販売物件近くにお住まいの方、何かしら地域と関連がある方という統計データがあります。
当社は、その不動産購入者のデータに基づき、早期に購入者を探す為に、埼玉エリアと売却不動産の特性に即した売却戦略を立てることが可能になり、地域密着した販売活動に注力します。
【近隣エリアでの販売活動】
- 新聞折込みチラシ
- 戸別ポスティングチラシ
- オープンハウスの実施（空室の場合）
- 大手不動産会社・地元不動産会社との連携した販売活動
【広域エリアの販売活動】
広域エリアへの販売活動は、日本最大級の住宅情報検索サイト「SUUMO」「アットホーム」「ハトらぶ」など複数のポータルサイトに掲載します。
写真画像・きれいな間取図や区画図など、プロの制作会社に依頼し、多くのお客様にご検討頂けるように物件情報を発信します。
2.迅速対応！万全のサポートで、お客様との信頼関係を大切にします！
住宅ローン滞納問題をご相談されるお客様は、今後について大変不安を感じている方がほとんどです。
当社は、お客様に安心して頂けるよう万全の体制でサポートするために、お客様との距離が近い埼玉県内を応対エリアとしています。
転居先のご紹介、精神的なご不安の解消、残ったローンの支払い対策、アフターフォローまで、安定した生活が送れるまで、サポートすることをお約束します。
【サポート体制】
- ・ご相談者様の心境に配慮した丁寧な対応
・早く問題が解決できるよう迅速な対応
・いつでもお会いして相談できる体制
・全力の販売活動を実施
・転居先の紹介、引越業者の紹介
・任意売却後のアフターフォローにも対応
③ 来店不要！当社が指定場所へ訪問します！
お客様の大切なお時間を無駄にしない為にも、当社がご自宅や指定場所へ訪問させて頂きます。
任意売却は、お客様とのご相談や決定事項が意外と多く、迅速な対応をする為にも当社が指定場所へお伺いします。
＊ご来店でのご相談も大歓迎です。
埼玉県で、住宅ローンの滞納や不動産競売でお悩みの方は、任意売却専門の不動産会社であるハウスパートナー株式会社に、ご相談・お問い合わせ下さい。
お客様の信頼頂けるパートナーとして、解決策をご提案します。
ハウスパートナー株式会社 代表取締役 中島孝
